BAB I PENDAHULUAN
A.
Latar Belakang Masalah Pemasaran
merupakan fungsi bisnis yang berhubungan langsung dengan konsumen. Kesuksesan perusahaan banyak
ditentukan oleh prestasi bidang pemasaran.
Pemasaran merupakan proses mempelajarai kebutuhan dan keinginan konsumen, dan memuaskan konsumen dengan produk
dan pelayanan yang berkualitas dan pada
harga yang konpetitif.
Strategi penetapan harga dikenal
merupakan unsur dari marketing mix.
Harga dianggap sebagai salah satu
faktoryang menentukan bagi perusahaan tapi strategi harga bukanlah merupakan satu-satunya
cara untuk mengatasi beerbagai persoalan
dalam perusahaan, namun setiap perusahaan hendaknya mempertimbangkan secara matang setiap
keputusan dalam masalah harga.
Kesalahan dalam menetapkan harga
akan mempengaruhi volume penjualan
perusahaan. Apabila harga yang ditetapkan terlalu tinggi maka akan terjadi kemungkinan penurunan pendapatan
karena konsumen akan mencari produk yang
lebih murah harganya ataupun jika harga terlalu rendah maka kemungkinan biaya produksi tidak akan
tertutupi karena barang yang dijual banyak
tetapi pendapatan yang diterima sedikit. Penetapan harga yang terlalu rendah dan tidak sesuai dengan nilai produk
tersebut akan menimbulkan kerugian terhadap
perusahaan.
Promosi sebagai salah satu unsurmarketing mix
merupakan sarana komunikasi persuasip,
alat penyampaian pesan dari perusahaan kepada konsumen.
Kegiatan promosi bertujuan untuk
memperkenalkan produk dan jasa serta penyampaian
pesan yang baik mengenai perusahaan dan produk yang dihasilkan sehingga konsumen merasa tertarik untuk
membeli dan kembali lagi untuk membeli.
Promosi merupakan sebuah usaha
yang dapat dilakukan oleh perusahaan untuk
memberikan informasi barang atau jasa yang ditawarkan kepada konsumen.
Perusahaan diharapkan mampu
memberikan informasi mengenai manfaat yang dapat diperoleh dari barang atau jasa tersebut
kepada konsumen. Dalam memberikan
informasi kepada konsumen, perusahaan dapat menggunakan bauran promosi seperti periklanan,promosi penjualan,
publisitas, penjualan pribadi, dan pemasaran
langsung.
Promosi juga merupakan suatu
strategi pemasaran paling efektif untuk menghadapi
persaingan sehingga tujuan perusahaan untuk memperoleh laba yang maksimum dapat dicapai melalui peningkatan
volume penjualan. Kegiatan promosi
inipun haruslah disesuaikan dengan keadaan perusahaan, dimana harus diperhitungkan jumlah danayang tersedia dengan
tepat dan bermanfaat yang diperoleh dari
promosi yang dijalankan perusahaan tersebut.
PT. Bintang Duta merupakan
perusahaan swasta yang bergerak dibidang industri pengolahan dan pemasaran produk
Cemical Oxford. Bahan baku cemical oxford
dihasilkan sendiri oleh perusahaan, proses pengolahan dilakukan juga oleh perusahaan sampai proses pemasaran. Mengingat
variabel harga dan promosi ini memegang
peranan yang sangat penting dalam kegiatan pemasaran perusahaan, maka penulis tertarik ingin membahas tentang
harga tersebut dalam bentuk skripsi dengan
judul: “Analisis Strategi Penetapan Harga Dan Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Cemical Oxford
Pada PT. Bintang Duta Cabang Medan”.
B. Perumusan Masalah Setiap perusahaan atau badan usaha dalam
menjalankan usahanya untuk mencapai
tujuan akan menghadapi berbagaia masalah sehingga rencana yang telah diciptakan tidak dapat direalisasikan. Dari
uraian sebelumnya maka penulis merumuskan
permasalahan yaitu: “ Apakah strategi penetapan harga dan promosi yang ditetapkan perusahaan berpengaruh
positif dan signifikan terhadap volume
penjualan Cemical Oxford pada PT. Bintang Duta cabang Medan?” C. Kerangka Konseptual Kerangka konseptual merupakan sintesa atau
kesimpulan sementara tinjauan teori dan
penelitian terdahulu yang mencerminkan keterkaitan antara variabel yang ditelilti dan merupakan tuntunan
untuk memecahkan masalah penelitian
serta merumuskan hipotesis yang berbentuk bagan alur yang dilengkapi penjelasan kualitatif (Sugiono, 2004:49).
Harga merupakan sejumlah uang
yang dibebankan atas suatu produk atau jumlah
dari nilai yang ditukar konsumen agar menjadi manfaat karena memiliki atau menggunakan produk tersebut. volume
penjualan merupakan tingkat penjualan
suatu produk pada suatu periode tertentu.
Harga yang ditentukan pada suatu
produk akan mempengaruhi tingkat penjualannya.
Harga yang lebih rendah biasanya akan menaikkan tingkat penjualan sedangkan harga yang lebih tinggi
biasanya akan menurunkan penjualan.
Promosi merupakan suatu bentuk
komunikasi pemasaran yang bertujuan untuk
menyampaikan/ menyebarkan informasi. Promosi mempengaruhi pembeli agar melakukan pembelian atau agar pembeli
merasa tertarik untuk membeli produk
yang ditawarkan dan menarik konsumen serta mengingatkan masyarakat/ konsumen untuk melakukan pembelian ulang.
Biaya promosi suatu pruduk akan mempengaruhi
volume penjualan produk tersebut. Biaya promosi yang lebih besar biasanya akan menaikkan volume penjualan
produk, biaya promosi yang kecil akan
menurunkan volume penjualan produk.
Berdasarkan teori pendukung dan
perumusan masalah yang dikemukakan penulis,
dibawah ini suatu kerangka konseptual yang berfungsi sebagai penuntun, sekaligus mencerminkan alur berfikir yang
merupakan dasar bagi perumusan hipotesis.
Gambar 1.1 Kerangka Konseptual PROMOSI PENETAPAN HARGA VOLUME PENJUALAN CEMICAL OXFORD Sumber : PT. Bintang Duta Cabang Medan D. Hipotesis Hipotesis atau jawaban sementara dari suatu
masalah yang ditentukan untuk memudahkan
solusi dari suatu masalah yang terjadi.
Berdasarkan perumusan masalah yang telah
diuraikan maka penulis mengemukakan hipotesis sebagai berukut : “Strategi Penetapan Harga
Dan Promosi Yang Ditetapkan Oleh
Perusahaan Berpengaruh Positif Dan Signifikan Terhadap Volume Penjualan Cemical Oxford Pada PT Bintang Duta
cabang Medan.” E. Tujuan dan Manfaat Penelitian Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui
apakan strategi penetapan harga dan
promosi yang dilakukan perusahaan mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap
volome penjualan Cemical Oxford pada PT.
Bintang Duta cabang Medan.
Manfaat penelitian : a. Bagi
penulis sendiri adalah unruk memperdalam pengetahuan manajemen pemasaran khsnya tentang strategi
penetapan harga dan promosi yang
ditetapkan oleh perusahaan dan juga sebagai bahan perbandingan antara teori yang diperoleh
dengan kenyataan yang dihadapi oleh
perusahaan.
b. Bagi akademisi adalah sebagai pembanding
dalam melakukan penelitian lanjutan
terhadap masalah yang sama.
c. Bagi perusahaan yaitu sebagai bahan masukan
yang mungkin bermanfaat dalam mengatasi
masalah khsnya mengenai masalah harga
yang dihadapi perusahaan.
0 komentar:
Posting Komentar