BAB I PENDAHULUAN
A. Latar belakang masalah Kebutuhan manusia didasari oleh tiga hal yaitu sandang,
pangan, dan papan, karena hal itu
dibutuhkan setiap saat bagi manusia untuk melangsungkan kehidupannya. Penelitian ini membahas salah
satu faktor kebutuhan individu yang bisa
dibilang besar tapi diperlukan yaitu tentang papan atau rumah. Kebutuhan akan rumah diperlukan karena sebagai tempat
berteduh manusia. Rumah dibutuhkan oleh
setiap lapisan masyarakat karena sudah menjadi kebutuhan primer untuk tempat berlindung. Rumah merupakan hal-hal yang sangat diperlukan oleh manusia sehingga setiap orang
berusaha semaksimal mungkin untuk bisa
mendapatkan rumah.
Perumahanberfungsi bukan hanya sebagai tempat
tinggal saja, berlindung dari panas dan
hujan akan tetapi fungsi semakin berkembang dan dapat menjadi tempat rekreasi keluarga. Rumah diharapkan dapat memberikan suasana kehidupan aman, tenteram, dan sejahtera dan
berada dalam lingkungan yang sehat.
Selain itu kebutuhan mempunyai rumah yang bagus, sehat dan indah merupakan prestise pemilik rumah.
Proses pembelian yang spesifik terdiri dari
urutan kejadian berikut : pengenalan masalah kebutuhan, pencarian
informasi, evaluasi alternatif, keputusan pembelian, dan perilaku pasca
pembelian. Tugas pemasar adalah memahami perilaku
pembeli pada tiap- tiap
tahap dan pengaruh
yang bekerja pada tahap-tahap itu (Setiadi, 2003:16). Proses pembelian
rumah oleh konsumen harus memperhatikan
beberapa faktor yaitu harga, pendapatan pribadi, lokasi dan fasilitas dari perumahaan
tersebut, sehingga konsumen betul-betul merasa
puas dan tepat dengan keputusan pembelian.
Harga merupakan salah satu keputusan yang
harus dipertimbangkan konsumen sebelum
membeli suatu produk. Jika harga produk yang ditawarkan produsen ke konsumen tidak sesuai dengan
kualitasnya, hal ini akan membuat konsumen
kecewa dan berfikir ulang untuk membeli produk tersebut ( Setiadi, 2003 : 83 ). Maka dari itu perusahaan property
harus menerapkan harga rumah sesuai
dengan nilai manfaat yang di berikan konsumen. Adapun daftar harga perumahaan PT. Kharisma Graha jaya
PT. kharisma Graha Jaya tahun
2010 Perkembangan sosial dan ekonomi
masyarakat memunculkan kecenderungan
untuk membangun rumah bermacam-macam
dari model tradisional, eropa, minimalis
dan lain-lainya sesuai dengan Kebutuhan
dan keinginan orang. Kebutuhan dan
keinginan setiap orang membeli rumah, sangat ditentukan oleh daya beli dan kemampuan
pendapatan orang tersebut. Dengan kata
lain faktor keuangan seseorang yang disesuaikan dengan harga rumah yang akan di beli dan sangat menentukan tipe dan
jenis perumahan yang akan dibeli.
Lokasi yang bagus bisa memudahkan seseorang
pelanggan menikmati proses pembelian,
apalagi berkaitan dengan lokasi perumahaan yang tepat dan strategis dekat dari tempat kerja, sarana umum
dan nyaman ditempati oleh calon penghuni
perumahaan tersebut. Sebaliknya lokasi perumahaan yang tidak baik merupakan kelemahaan bagi pihak developer meskipun memiliki cukup kemampuan mengelola tapi sulit juga berkembang
bisnis property tersebut.
Pemilihan lokasi bagi seorang developer,
memerlukan pengambilan keputusan yang
ekstensif.
Fasilitas di perumahaan yang ada sangat
mempengaruhi keputusan pembelian
konsumen. Fasilitas perumahaan yang lengkap dengan adanya seperti sarana ibadah, keamanan, olahraga, listrik,
air, jalan aspal dan lain sebagainya, merupakan
hal yang harus dipenuhi oleh perumahaan. Fasilitas yang ada di perumahaan harus di rawat bahkan ditambah
sesuai kebutuhan pelanggan atau penghuni
perumahaan.
Bidang usaha perumahan menjadi terbuka lebar
dan berkembang pesat.
Hal ini ditandai dengan banyaknya perusahaan
yang mengelola bisnis perumahan.
Dalam menghadapi persaingan bisnis perumahan
yang semakin ketat, maka perusahaan perumahaan
harus bisa memberikan keunggulan
- keunggulan dan fasilitas-fasilitas yang berbeda dari yang
lainnya. Perumahan PT. Kharisma Graha
Jaya Medan menampilkan faktor harga dan pendapatan yang berpengaruh signifikan mempengaruhi keputusan pembelian
perumahan karena para harga yang
ditawarkan lebih murah dengan tipe yang sama di perumahan lain dan juga para penghuni kebanyakan menengah ke bawah di
perumahan PT. Kharisma Graha Jaya ini,
berdasarkan pengamatan sementara saya di lapangan.
Perumahan PT.Kharisma Graha Jaya Ini awalnya
didirikan untuk para PNS, TNI, POLRI dan
Pensiunan serta masyarakat menengah kebawah sehingga Harga Rumah cukup terjangkau sesuai dengan
pendapatan mereka. Lokasi perumahan pun
nyaman walaupun agak jauh tetapi di lewati satu line angkot kedalam komplek serta dilengkapi fasilitas
keamanan, mesjid dan tempat olahraga.
TABE1.
Daftar Penjualan Perumahan PT. Kharisma Graha
Jaya Tahun 2004-2008 Tahun Jumlah 2004
2005 2006 2007 2008 Total Sumber
Data : Manajemen Pemasaran PT. Kharisma Graha Jaya Tahun 2010 ( data diolah).
Berdasarkan beberapa faktor-faktor yang
mempengaruhi keputusan pembelian rumah
tersebut, maka penelitian tertarik untuk mengadakan penelitian yang berjudul : ”Analisis Faktor – Faktor Yang
Mempengaruhi Keputusan Pembelian Rumah
Pada Perumahan PT. Kharisma Graha Jaya Medan ” .
B.
Perumusan Masalah Berdasarkan latar belakang masalah yang telah dikemukakan,
maka peneliti merumuskan masalah sebagai
berikut : 1. Bagaimana faktor harga,
tingkat pendapatan, lokasi dan fasilitas terhadap keputusan pembelian rumah pada perumahan PT.
Kharisma Graha Jaya Medan.
2.
Faktor mana yang paling dominan mempengaruhi keputusan pembelian rumah PT. Kharisma Graha Jaya Medan C.
Kerangka Konseptual Penelitian Titik tolak memahami pembeli adalah model
rangsangan tanggapan.
Karakteristik dan proses pengambilan keputusan
pembeli akan menghasilkan keputusan pembeli tertentu. Ada beberapa
faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan
pembelian rumah selain fasilitas pada sebuah perumahan antara lain, harga, tingkat pendapatan, dan lokasi dan
fasilitas turut mempengaruhi keputusan pembelian
rumah. Keputusan seorang pembeli juga dipengaruhi oleh karakteristik pribadi yaitu usia pembelian dan tahap siklus
hidup, pekerjaan keadaan ekonomis gaya
hidup serta kepribadian dan konsep pribadi pendidikan. Pilihan pembelian seseorang dipengaruhi lagi oleh faktor
psikologis yang termasuk dalam hal ini adalah
motif persepsi, pengetahuaan serta kepercayaan pendirian ( Kotler 2008: 226 ).
Berdasarkan uraian diatas, berikut ini akan
dikemukkan suatu kerangka konseptual
penelitian yang akan bermanfaat sebagai penuntun yang juga akan mencerminkan alur berfikir dan merupakan
dasar untuk perumusan hipotesis, sebagai
berikut : Gambar 1.1 Kerangka Konseptual Sumber : Kotler ( 2000 ) data diolah D. Hipotesis Hipotesis merupakan jawaban yang
sifatnya sementara berdasarkan rumusan masalah
yang kebenarannya akan di uji dalam pengujian hipotesis ( Sugiyono, 2006 : 306 ). Berdasarkan perumusan masalah
yang ditetapkan maka hipotesis yang akan
diajukan penulis adalah faktor harga, tingkat pendapatan, lokasi dan fasilitas secara bersama-sama mempunyai
pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian
rumah pada perumahan PT.Kharisma Graha Jaya ( Gardenia ) E. Tujuan dan Manfat Penelitian 1. Tujuan Penelitian a Mengetahui dan menganalisis seberapa besar
pengaruh faktor harga, tingkat
pendapatan, lokasi dan fasilitas terhadap keputusan pembelian rumah pada PT.Kharisma Graha Jaya Medan.
0 komentar:
Posting Komentar