BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah Dunia perekonomian sekarang ini sudah
berkembang dengan pesat. Hal ini mendorong
perusahaan untuk mampu bersaingdan mengelola kegiatan-kegiatan operasionalnya serta mampu mengatasi
masalah-masalah yang timbul dan mungkin
terjadi dalam perusahaan, baik itu secara intern maupun ekstern.
Perkembangan perekonomian dewasa
ini salah satunya ditandai dengan munculnya
berbagai macam produk properti yang sangat cepat dan terus menerus.
Berbagai produk baru yang
sebelumnya tidak terbayangkan, kini telah dikenal secara luas oleh masyarakat. Implikasi dari
kecenderungan ini adalah di satu pihak,
masyarakat sebagai konsumen mempunyai pilihan yang lebih banyak dan di pihak lain, perusahaan sebagai produsen
didorong untuk terus mengikuti arah kebutuhan
masyarakat dengan memanfaatkan kesempatan yang tersedia dan melihat kemungkinan-kemungkinan teknologi yang
dimilikinya dalam pengembangan desain
produknya.
Zaman semakin berkembang dan
peradaban manusia pun semakin berkembang
dari waktu ke waktu menyebabkan kebutuhan akan rumah yang pada mulanya tidak begitu penting, menjadi salah
satu kebutuhan pokok manusia yang harus
dipenuhi disamping pendidikan dan kesehatan. Melihat perkembangan ini, maka usaha dalam bidang property(perumahan)
menjadi terbuka lebar dan berkembang
pesat. Hal ini ditandai dengan semakin banyaknya perusahaan yang mengelola bisnis properti.
Crown Property Agency merupakan salah satu
perusahaan yang bergerak pada usaha
bisnis properti. Produk yang dipasarkan adalah kebutuhan primer yaitu rumah sebagai tempat tinggal yang dibutuhkan
oleh semua orang. Artinya, kebutuhan
terhadap produk tersebut tidak pernah berhenti (repeat business) seiring dengan meningkatnya angka kelahiran dan bertambahnya jumlah penduduk.
Pasar properti ditentukan oleh
besarnya jumlahpermintaan dan penawaran, sehingga secara langsung akan mempengaruhi
harga. Situasi pasar pada Crown Property
Agency terus mengalami pergerakan harga dan transaksi penjualan untuk berbagai jenis produk dengan trend yang
bersifat fluktuatif. Kebutuhan dan keinginan
setiap orang untuk membeli rumah sangat ditentukan oleh daya beli dan kemampuan orang tersebut, dengan kata lain,
faktor keuangan seseorang sangat menentukan
tipe dan jenis perumahan yang bagaimana yang akan dibelinya.
Lokasi perumahan juga memegang
peranan yang sangat penting. Hal yang harus
diperhatikan adalah bagaimana akses untuk ke kantor, kedokter, ke sekolah, dan lain-lain. Pertimbangan lainnya adalah
untuk apa memiliki rumah bagus, kompleknya
asri, tapi jauh dari mana-mana. Oleh karena itu, untuk menghadapi persaingan yang semakin ketat, perusahaan
harus dapat memberikan keunggulankeunggulan dan fasilitas-fasilitas yang
berbeda dari perusahaan pesaingnya kepada
pembeli rumah sesuai dengan kebutuhan dan fungsi akan rumah tersebut.
Berdasarkan uraian tersebut,
dapat dimengerti bahwa faktor harga, tingkat pendapatan, lokasi, dan fasilitas turut
mempengaruhi konsumen dalam melakukan pembelian
rumah.
Tabel 1.1 Data Penjualan Perumahan Crown Property Agency Tahun 2004 - 2006 No.
Periode Total Transaksi Penjualan (pertahun/unit) Rata-Rata Penjualan (unit) Total
Realisasi Penjualan (pertahun/Rp) Rata-Rata Penjualan (Rp) 1
Jan-Des 2004 128 11
34.929.987.069,00 2.910.832.255,75 2 Jan-Des 2005
101 8 27.856.931.219,00 2.321.410.934,91 3 Jan-Des 2006
89 7 19.013.891.500,00 1.584.490.958,33 Total
318 26 81.800.809.788,00 6.816.734.118,99 Sumber: Crown Property Agency (Data Diolah) Berdasarkan Tabel 1.1 dapat dilihat bahwa
transaksi penjualan Crown Property
Agency mengalami penurunan penjualan pada tahun 2005 sebesar 27 unit rumah dengan realisasi penjualan yang
menurun sebesar Rp 7.073.055.850,-.
Tetapi penurunan tidak begitu
signifikan dibandingkan tahun 2006 yang menurun drastis sebesar 39 unit rumah dengan realisasi
penjualan yang menurun sebesar Rp
15.916.095.569,-.
Sigit
(http://www.republika.co.id) menyatakan bahwa kendati industri properti sempat mengalami pasang surut sejak
krisis ekonomi, namun pada tahun 2007
ini secara perlahan sudah kembali mengalami masa normalisasi. Sejalan dengan kegiatan perekonomian yang makin
dinamis, permintaanterhadap properti semakin
meningkat. Ini terlihat dari lonjakan realisasi kredit sektor properti dan makin tersebarnya lokasi properti di seluruh
Indonesia.
Ir. Ciputra
(http://www.bisnisindonesia.com) menyatakan bahwa sektor properti Indonesia kini mulai menunjukkan
tanda-tanda membaik. Perbaikan sektor
properti ini dipicu oleh turunnya suku bunga dan demandkonsumen yang tertahan selama empat tahun krisis. Bisnis
perumahan sekarang ini baik disebabkan
oleh bunga bank yang turun sampai dengan 9%. Jadi, properti bagus bukan tanda ekonomi sudah normal, tetapi
karena bunga turun dan orang berbondong-bondong
mengambil KPR (Kredit Pemilikan Rumah).
B. Perumusan Masalah Berdasarkan latar
belakang masalah yang telah dikemukakan, maka peneliti merumuskan masalah sebagai berikut : 1.
Apakah faktor harga, tingkat pendapatan, lokasi, dan fasilitas
berpengaruh positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian rumah pada Crown Property Agency .
2. Faktor manakah yang paling dominan dalam
mempengaruhi keputusan konsumen terhadap
pembelian rumah pada Crown Property Agency .
C. Kerangka Konseptual Harga merupakan salah satu faktor yang paling
menentukan bagi sebagian besar konsumen.
Harga adalahsejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa, atau jumlah dari nilai yang ditukar
konsumen atas manfaat-manfaat karena
memiliki atau menggunakan produk ataujasa tersebut (Kotler, 2001:439).
Kebutuhan dan keinginan setiap
orang untuk membeli rumah sangat ditentukan
oleh daya beli dan kemampuan orang tersebut, dengan kata lain faktor keuangan seseorang sangat menentukan
kemampuannya membayar cicilan kredit rumah.
Hal ini dapat diukur dari besarnya pendapatan ataupenghasilan yang diperoleh seseorang setiap bulannya.
Tempat atau lokasi perumahan
sangat menentukan keputusan konsumen untuk
melakukan pembelian. Lokasi perumahan yang baik harus dibangun dekat dengan sarana umum dan sarana sosial yang
dibutuhkan oleh masyarakat seperti sarana
pendidikan, sarana kesehatan, sarana olahraga, dan lain-lain. Perumahan Faktor Harga (X1) Faktor
Tingkat Pendapatan (X2) Faktor
Lokasi (X3) Keputusan Pembelian Rumah (Y) Faktor
Fasilitas (X4) yang baik juga harus dilengkapi dengan
fasilitas-fasilitas sesuai dengan kebutuhan masyarakat.
0 komentar:
Posting Komentar